1、視頻會議產品市場概述

隨著全球進入信息化時代，計算機技術、通信技術和多媒體技術的飛速發展，人們對了解事物、交換信息的要求已經從紙、筆、書本、話音等發展到通過聲光電信號等各種方式更準確、更快捷、更豐富地表達出來。在此需求的推動下，多媒體計算機技術與通信技術相結合，逐漸發展成為一種新的邊緣技術——多媒體通信技術。個人計算機的普及、微電子技術和多媒體技術的飛速發展、綜合業務數字網的建立及寬帶綜合業務數字網的研究進展，都有力地推動了多媒體信息的發展。視頻會議系統即是這幾種技術的一種綜合應用。

當前的視頻會議系統可以分為三種，一種是大型的視頻會議系統，應用于軍隊和大型企事業單位，這種系統具有非常好的效果，包括MCU等硬件系統組成，相對價格非常高；第二種是中型的視頻會議系統，它們提供輕型的硬件MCU，軟件系統相對簡單，可以用于一般公司和企事業單位，但價格還是相對高；最后一種是純軟件實現的視頻會議系統，它們MCU服務器和終端都采用軟件，產品功能比硬件視頻會議更全，容易升級和擴充，但價格比硬件視頻會議系統更有優勢。隨著PC和3G智能手機處理能力的不斷提高，純軟件的視頻會議性能已接近硬件的視頻會議，因此純軟件的視頻會議越來越受到企事業單位的青睞。本項目產品屬于純軟件實現的基于IP網絡和3G網的視頻會議系統。

目前，政府大力提倡“綠色出行、低碳生活”，而視頻會議將視頻、音頻等多媒體信息進行綜合處理，通過通信網絡對多媒體數據進行實時傳輸，利用計算機系統提供的良好的交互功能和管理功能，實現了人與人之間“面對面”的虛擬會議環境，視頻會議該特性，為企事業單位有效減少出差和商務旅行，進而降低企業的運營成本，打造綠色辦公通道提供有力支持，與政府提倡“綠色出行、低碳生活“相一致。因此視頻會議綠色辦公成為當今社會迫切的需求之一。

2011年，國內視頻會議市場規模達到52.9億元，預計今后5年復合增長率為12%以上。而截止到目前為止，全球大約有8億多用戶在使用移動3G智能手機，國內市場3G智能手機用戶也超過1億，且年均保持45%以上的增長率，3G智能手機的出現使得用戶花費越來越少的時間在PC機上，移動辦公成為了現代辦公的主流趨勢。據統計資料顯示，在采購視頻會議產品的用戶中，90%的用戶期望視頻會議產品具有“手機終端”的功能，這說明“移動參會”對于視頻會議用戶來說具有巨大的吸引力。

2、視頻會議項目產品的市場需求概述

隨著我國信息化建設的進一步推進和深入以及政府大力提倡“綠色出行、低碳生活”，給視頻會議行業帶來了更廣闊的空間。在軟硬視頻會議、高清、融合和統一通信、3G等領域，為行業帶來更大的活力。目前政府級、企業級用戶仍是是視頻會議市場的主要推動力。

我國視頻會議系統用戶需求比例圖

視頻會議系統因為高昂的價格，曾一度只被政府、跨國企業等大客戶所接受。現在隨著設備價格的迅速走低，客戶需求的逐漸攀升，其政企市場已取得明顯突破，客戶數大幅度增長。據OVUM（世界電信產業界富有權威性的中立咨詢顧問公司）研究報告顯示，在2011年到2016年間，全球來自企業視頻會議的收入將會以年復合增長率7.84%的速度增長。

2011年視頻會議產品技術的進步和價格的走低，使國內高清視頻會議系統的廣泛應用成為可能。政府、金融、電力等行業市場的視頻會議系統正在向高清、3G方向升級，同時，視頻終端也在快速向企業、政府的基層組織延伸擴展。目前，中國已經成為全球視頻會議市場規模最大、發展最迅速的地區之一。

據相關調查顯示，近年來中國視頻會議呈“井噴”之勢，在2010年，中國視頻會議整體市場規模達到了44.1億元，增長率為15.1%。而在2011年，視頻會議市場規模達到52.9億元，增長率為20.0%。預計國內今后5年復合增長率為12%以上，行業的迅速發展給人們帶來了廣闊的市場前景，同時也使得視頻會議市場同質化日益突出。在未來的市場競爭中，具有獨特特色的產品將更能受到人們青睞。

隨著國內3G時代的來臨，移動數據網絡帶寬不斷提高，用戶隨時隨地的使用互聯網，使得3G視頻會議具備移動運營的基礎。選用3G視頻會議，這將成為未來視頻會議的主要應用領域。3G視頻會議由于需要解決3G網絡不穩定，造成交互延遲的問題，以及視頻會議模塊在3G手機上移植的難度大，其產品成熟度嚴重落后于3G監控、3G直播等非實時交互式的產品，因此現今市場沒有成熟支持3G手機和平板電腦的視頻會議系統，用戶需求強烈、市場空間潛力巨大。

視頻會議未來5年市場需求量預測與本項目產品預計銷售表